悠扬娱乐平台·下沉市场成乌镇热词,电商巨头对中国最广袤市场有想法|乌镇互联网大会

来源: 匿名 2020-01-09 15:27:54

悠扬娱乐平台·下沉市场成乌镇热词,电商巨头对中国最广袤市场有想法|乌镇互联网大会

悠扬娱乐平台,下沉市场是今年互联网的“流行色”,在乌镇互联网大会上也反映了出来。无论是初次亮相乌镇的拼多多、爱库存还是一些乌镇的“老朋友”比如58同城,都在乌镇提到了对于这个中国最广袤市场的深刻见解。

58同城ceo姚劲波在主题演讲中就以《下沉市场为数字经济带来发展新机遇》为题发表主题演讲。布局下沉市场,58同城早在2017年就推出了58同镇项目,目的是将信息服务下沉至县城乡镇及广大农村,通过发布求职招聘、二手车房交易、农产品销售、交通出行等信息,促进本地信息流转,构建本地化社交新网络,切实满足乡镇用户的就业求职、买房买车等生活服务需求,也为乡村信息化建设发展贡献了新力量。

在姚劲波看来,下沉市场招聘行业表现出高频、灵活的特征。同时,从就业类型来看,蓝领招聘是下沉市场就业的主流。目前,58同镇对万余名站长及600家总代理日常培训平均每周三次,涉及智能手机使用、互联网运营思维培养、数据化管理等,更好地服务下沉市场充分就业和结构升级,并努力将更多的城市优秀人才引入下沉市场。

据悉, 58同镇目前已覆盖1万多个镇,而且在国家级贫困县全部开站点,年覆盖超一亿用户,这意味着约五分之一的农民至少用过一次58同镇服务,“不少站长都干得风生水起,如果站长能赚到三五千块钱,就基本上表示他不用靠58补贴,能够在当地活下去了。”

爱库存是今年乌镇互联网大会上的“新人”。说新,一是因为企业很新,这家在上海成立的企业,刚刚过完2岁生日,今年爱库存的gmv已经超过2018年全年的1.5倍,1-8月同比去年涨幅超8倍,创立两年累计已卖出1亿余件商品。二是因为模式独特,爱库存联合创始人冷静介绍,“从供应链角度,我们可以帮助品牌方把库存成为现金流,从销售端,我们能够帮助小商家创业,我们是中间的赋能者。”

在去库存的行业,线下有各式各样的奥特莱斯,线上有特价折扣平台唯品会,为何爱库存已经是这个行业的“隐形巨头”?冷静分析指出,这是由于企业独特的b2b2c销售模式,“无论是奥特莱斯还是唯品会,都是商家的官方行为,这意味着必须要控价,最低折扣一般都在3折,低于这个折扣会干扰到正常的价格体系,也会伤害经销商和代理商,对于处在上升期的品牌来说,绝不会这么做。但是爱库存可以,同样是100万件衣服,爱库存可以通过140万个小商家去卖,每个人通过自己的渠道销售10件,价格可以低至1到2折,也不会干扰价格体系,帮助品牌商回血。”

冷静很清楚爱库存的消费群体——来自3、4、5、6线城市的用户。在她看来,美国的服装行业就很有启示意义,第一种是以梅西百货为代表的业态,这些年来持续下行;第二种是奥特莱斯行业,总体保持稳定;第三种则是抛售行业(outprice),这些年长出了很多巨无霸气死,市值排名前三的上市公司相加达到了1000亿美元,“这个行业,在中国没有巨头,未来在这一领域一定会有巨无霸企业诞生。”

“下沉市场之前是被大家遗忘的市场,下沉市场很多消费者是没有享受到好的商品和服务的。”拼多多联合创始人达达则认为,其实传统连锁超市和传统电商平台很早就开始布局了,但没有取得成功,原因就是很多企业还是用圈地的方式去做,这不可取。他同时表示,从一线城市到七线城市,每一层都是万亿级别的市场,最近很多企业都在进攻下沉市场,但不会给拼多多带来压力,希望更多人一起把这个市场做大,“只有大家共同蛋糕大了,收获才会更多。”

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